Nhân viên kinh doanh Công Ty Cổ Phần Thương Mại Xi Măng Sao Mai

1. Phát triển & tiếp cận dự án

- Theo dõi thông tin đấu thầu, kế hoạch thi công các dự án hạ tầng lớn (cao tốc, cầu, sân bay, cảng…).

- Tiếp cận sớm: chủ đầu tư, ban quản lý dự án, nhà thầu chính, nhà thầu phụ.

- Xây dựng mối quan hệ với:

- Ban quản lý dự án (PMU)

- Chủ đầu tư (Bộ GTVT, Tổng cục Đường bộ, ACV…)

- Nhà thầu chính (Cienco, Licogi, Vinaconex, Coteccons, Hòa Bình…)

- Tư vấn giám sát, kỹ sư mua sắm vật liệu

2. Tham gia đấu thầu & chào thầu

- Thu thập hồ sơ mời thầu, yêu cầu kỹ thuật xi măng từ dự án.

- Phối hợp với đội ngũ kỹ thuật và lãnh đạo lập báo giá, hồ sơ chào thầu.

- Đàm phán điều khoản cung cấp xi măng rời: khối lượng, tiến độ, giá, điều kiện thanh toán, bảo lãnh.

- Tham gia họp thầu, trình bày giải pháp cung ứng xi măng cho dự án.

3. Quản lý & thực hiện hợp đồng dự án

- Ký kết hợp đồng cung cấp xi măng cho từng gói thầu.

- Theo dõi tiến độ thi công dự án, điều phối giao hàng (xe bồn, xà lan) đúng kế hoạch.

- Phối hợp chặt chẽ với logistics, kho vận, kế toán để đảm bảo cung ứng liên tục, không gián đoạn thi công.

4. Chăm sóc & duy trì quan hệ

- Duy trì mối quan hệ lâu dài với chủ đầu tư, ban quản lý dự án, nhà thầu.

- Hỗ trợ giải quyết các vấn đề phát sinh (chậm tiến độ, thay đổi khối lượng, khiếu nại chất lượng).

- Thu thập thông tin dự án mới từ network hiện có.

5. Báo cáo & phân tích

- Báo cáo tiến độ dự án, doanh số theo gói thầu.

- Theo dõi biến động giá xi măng, chính sách đấu thầu, đối thủ cạnh tranh.

- Thực hiện KPI kinh doanh dự án theo kế hoạch công ty.

· Lương cứng: 15 – 25 triệu VNĐ/tháng (thỏa thuận theo kinh nghiệm & network dự án)

· Thu nhập thực tế: 35 – 70 triệu/tháng (với ứng viên thắng thầu dự án lớn & đạt KPI tốt)

· Thưởng:

o Thưởng KPI doanh số dự án

o Thưởng hợp đồng lớn/thắng thầu

- Lương tháng 13

- Thưởng Lễ, Tết

· Phụ cấp: Công tác phí, xăng xe, điện thoại, ăn ở khi đi công trường xa

· BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ; khám sức khỏe định kỳ

· Đào tạo chuyên sâu: quy trình đấu thầu, cung ứng xi măng dự án, kỹ năng đàm phán hợp đồng lớn

· Cơ hội thăng tiến rõ ràng: Quản lý Kinh doanh Dự án → Trưởng phòng Kinh doanh Dự án

· Môi trường chuyên nghiệp, tham gia trực tiếp các dự án quốc gia

 Tốt nghiệp Đại học chính quy, ưu tiên các ngành:

- Kinh tế Xây dựng

- Quản trị Kinh doanh

- Kỹ thuật Xây dựng (Cầu đường, Hạ tầng giao thông)

- Quản lý Dự án Xây dựng

· Tối thiểu 4–7 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B dự án hoặc quản lý cung ứng vật liệu cho dự án lớn, trong đó:

- Kinh nghiệm bán xi măng, bê tông, vật liệu xây dựng cho dự án hạ tầng

- Hoặc từng làm việc tại nhà thầu lớn, ban quản lý dự án, chủ đầu tư

· Có network mạnh trong ngành hạ tầng giao thông:

- Quan hệ với ban quản lý dự án (PMU), chủ đầu tư

- Nhà thầu chính/phụ lớn

- Tư vấn giám sát, kỹ sư mua sắm vật liệu

· Kỹ năng đàm phán hợp đồng lớn, xử lý hồ sơ đấu thầu tốt.

· Sẵn sàng di chuyển thường xuyên đến công trường, họp dự án, gặp đối tác.

· Tính cách: chủ động, kiên trì, chịu áp lực cao, tinh thần trách nhiệm với tiến độ dự án.

· Ưu tiên đặc biệt ứng viên:

- Từng tham gia cung ứng vật liệu cho cao tốc Bắc – Nam, sân bay Long Thành, cầu lớn

- Có kinh nghiệm làm việc tại nhà thầu hạ tầng hoặc ban quản lý dự án

- Quê miền Trung hoặc có kinh nghiệm làm việc khu vực miền Trung, miền Tây