1. Xây dựng chiến lược & kế hoạch phát triển thị trường
- Nghiên cứu, phân tích thị trường (đối thủ, độ phủ, mô hình phân phối)
- Xây dựng chiến lược phát triển kênh B2B theo từng giai đoạn
- Thiết lập mục tiêu doanh số, độ phủ, lợi nhuận theo quý/năm
- Xây dựng, đề xuất chính sách bán hàng phù hợp từng nhóm khách hàng
2. Phát triển & mở rộng hệ thống phân phối
- Mở rộng mạng lưới phân phối (nhà thuốc, chuỗi nhà thuốc,phòng khám, đại lý...)
- Trực tiếp tham gia đàm phán và ký kết các đối tác trọng điểm
- Đề xuất, xây dựng chính sách chiết khấu, chương trình bán hàng và thúc đẩy doanh số
- Kiểm soát công nợ, tồn kho và vận hành hệ thống hiệu quả
3. Xây dựng & quản lý đội ngũ kinh doanh
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ khu vực
- Thiết lập KPI, cơ chế thưởng và hệ thống báo cáo
- Giám sát hoạt động thị trường, đảm bảo thực thi chiến lược
- Xây dựng văn hóa đội nhóm kỷ luật – cam kết – kết quả
3. Chịu trách nhiệm về hiệu quả kinh doanh toàn khu vực
- Chịu trách nhiệm về doanh số và tăng trưởng Miền Bắc
- Theo dõi và phân tích số liệu kinh doanh để điều chỉnh chiến lược kịp thời
- Báo cáo trực tiếp cho Ban lãnh đạo
- Đề xuất chiến lược phát triển dài hạn và mở rộng quy mô
- Ổn định và phát triển đội ngũ
